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实战:标签化针对性营销

2016-11-11  浏览()

在互联网上做产品销售,无非几个步骤!
卖什么?--卖给谁?--怎么卖?

卖什么,每个人自身的资源还有所处的环境,决定了他卖什么产品比较好!
卖给谁,就是精准客户的寻找,这些都属于给怎么卖做辅助的!
怎么卖,怎么卖无非就是营销了...

客户----载体----成交

客户的来源我们不去说,因为说的太多,载体就是承载客户的沟通工具,也就是聊天工具,我们一般使用微信!沟通做好,成交是水到渠成的事情。

首先,把加入微信的每一个客户进行标签化处理,我们的标签化处理,主要是为了后期的促销和追销!群发方便!
我们一般分为三个标签:
已成交---有意向---沟通过
三个标签,分别有什么样的作用呢?
已成交标签,主要用来进行二次追销,或者新品的推销。如果有新品上来,我们立马会对已经成交的客户进行群发,进行二次的追销!
有意向标签,主要针对有着购买欲望,但又介于产品价格等因素暂时没有成交的人,我们会对他们进行活动促销成交,比如,原价598元的产品,我们就会针对他们进行群发,进行活动促销,价格是568元,再加上一些赠品,一般情况下,成交率会非常高的,毕竟是有意向的客户!
沟通过标签,主要是给客户贡献价值!因为刚加进来的人,我们一般都不主动聊天的,而是在朋友圈,用贡献价值的方式,让他主动和我们聊天,比如,针对减肥用户,我们定制属于他自己的减肥方案等,当然,在这个定制他的方案的过程中,是有话术把他成交或者转为意向客户的!这样层层的标签化管理,有助于提升沟通效率和成交量!

当然,还有一部分人,不管你是如何在朋友圈诱导或者贡献价值,他都不会搭理你的,这个在一段时间之后,给他们群发几次,如果不回复的话,就可以直接删除掉,省的浪费空间!

上面的内容,虽然简短,但是意义重大,都是为了提高成交率,一步一步实战出来的经验!而且,适用于任何行业,比如直营产品,招商等等。。。。。。

关于沟通的话术问题!
最重要的一点就是你要明白:
你要做的不是给客户推销产品,而是帮客户解决问题,解决问题顺势推出产品是理由应当的事情,
切记,不要急于推荐产品,而是多和客户沟通,帮他解决更多的问题,
产品成交只是顺势而为!